DÉCOUVRIR ET APPLIQUER LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DE LA PROGRAMMATION NEURO LINGUISTIQUE :
Origines et définition de la PNL
Comprendre l’interaction des trois pôles du fonctionnement humain
Objectifs et impacts de la PNL dans le domaine professionnel
Intégrer les présupposés de la PNL à sa pratique professionnelle

ECOUTER DE FAÇON PROACTIVE
Observer et décoder les messages envoyés par son interlocuteur avec l’outil de la calibration
Repérer les changements comportementaux des clients
Reconnaître le canal préférentiel de communication de ses clients
Identifier les filtres de son interlocuteur avec le métamodèle

S’ALIGNER SUR SON INTERLOCUTEUR ET AJUSTER SON STYLE DE COMMUNICATION POUR LE SÉCURISER ET LE CONVAINCRE
Se synchroniser avec son client
Adapter son discours et reformuler en fonction du canal sensoriel privilégié de son client
Réévaluer ses représentations vis-à-vis des objections des clients
Questionner son client avec le modèle de précision

LES MÉTAPROGRAMMES EN PNL
Les principaux métaprogrammes, indicateurs de nos modes de fonctionnement
Repérer ses métaprogrammes personnels
Identifier les stratégies de motivations d’achat de ses clients avec un questionnement efficace
Adapter son langage en fonction des schémas internes de fonctionnement des clients

LE MODÈLE COULEUR
Présentation des quatre grands types de profils et de leurs besoins associés
Reconnaître sa propre couleur en tant que vendeur
Observer et identifier le profil de son client
S’ajuster au modèle de son client

DÉVELOPPER SON POTENTIEL DE RÉUSSITE ET MOBILISER SES RESSOURCES AVEC LA PRÉPARATION MENTALE ET COMPORTEMENTALE
Se programmer de manière positive et changer d’état interne grâce à la technique de l’auto-ancrage
Mobiliser ses ressources grâce à la modélisation
Se projeter dans un état de réussite avec la visualisation

A partir de 300 €

Par jour, par participant
 *prix négociable selon le nombre de participants

Public visé

Agents immobiliers

Objectif

Comprendre les principes de la PNL et les utiliser pour décoder les comportements de votre interlocuteur.soir ajuster son mode de communication pour securiser et convaincre. Developper son potetiel de reussite

Compétences acquises

Développement des compétences commerciales et savoir-faire relationnels

Pré-requis

Connaissance des techniques de ventes

Durée

2 jours / 14 heures

Adresse

Agence de Bordeaux

11 rue Galin - 33100 Bordeaux

Téléphone : 05 56 77 34 32

Agence Pays Basque

6 route de Pitoys - 64600 Anglet

Téléphone : 05 59 43 78 56

Email : contact@magma-formation.com

Magma Formation est une entité de Adiome Formation enregistré sous le n° : 75 64 04172 64

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